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如今站长得站在营销层级看问题
[来源:www.aoyou56.com] [作者:网站建设] [日期:14-06-04] [浏览次数:]

我一直认为SEO的水平分三个层面,第一个层面是你刚学SEO,我们的目标就是把关键词排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人认为SEO只是简单的关键词排名而已,把关键词排名做上搜索引擎的前面,这是第一重境界。第二个层面是优化,我们是改善网站的各个环节,不管是代码精简,还是服务空间改进使网站打开的速度更快,还是从用户需求以及用户体验的角度等各方面改进网站,因为你对网站作出了优化,使网站更符合搜索引擎的算法,以及让用户更愉快更方便的使用你的网站,从而推动网站的关键词排名,在这个过程中优化是重点,而排名提升不过是优化过后我们得到的结果。

不过我认为SEO第三个层面,也就是境界比较高层面,我喜欢网站的理念,SEO不是简单的关键词排名。它存在的真正意义是让萧条的企业,重新订单飞舞;让行动不便的残疾人座椅待币,重拾人生的自信;让无数有着互联网创业梦想的人挣到人生的第一桶金。你看这个境界它已经把SEO当成工具,当成了我们要达成目的的工具。做SEO肯定不是我们的目的,利用SEO赚到钱才是我们真正的目的。其实SEO带来的不过是流量,能带来流量的方式很多种,SEO不过是比较精准有效的一种而已,而如何把流量商业化,转化成钱这个能力比SEO技术可要重要的多。

这个问题也很好解释,我之所以写这篇文章也是我目前遇到的问题。SEO还有一个孪生兄弟叫竞价,假如你是做SEO的,突然公司老板让你做竞价。排名的问题一下子不存在了,做竞价你不能告诉老板你看我关键词排名做上去了,不能用这个跟老板作交待吧。那这个时候你应该想到的是什么,是询盘,我一直认为竞价对于操作员的考核应该是询盘。什么降低平均点击价格,提升点击,让流量更精准,这些都不是最应该考核竞价员的标准。真正应该考核竞价员的人应该是询盘量,其实这也挺为难我们竞价员的,但也只有这样我们双方才能真正得利,和老板实现双赢。

要想获取询盘,就不得不逼我们站在营销层级想问题,而不是技术层级想问题。逼的我们不得不去了解产品,了解客户,了解竞争对手,了解行业。因为只有我们的产品符合用户需求用户才会买我们的,只有我们的产品比竞争对手更有吸引力客户才会选择我们,而不是竞争对手,这就不得不逼的你了解竞争对手。假如你不了解产品你甚至就会连选择关键词都是不准确的,你去发一些推广信息,哪怕是写一竞价的描述都写不到客户的心里去。了解行业这就比了解产品还要难,这个甚至不是一般的业务员能了解的,一般只有企业的老板才懂行业。我们了解这个行业就会知道比如哪个季度好,广告应该怎么投放,为什么这个月业绩下降了,我们能找到原因,从而拿出应对策略,不至于陷入迷茫。

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